タイトル

だから私は失敗した! 第20回
良い提案書をつくるには

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引用資料

「ソリューション営業」や「組織営業」という言葉は、ビジネスパーソンにとっては、今やもう常識的なものになっています。そこで、ラインの営業担当者とスタッフの企画担当者の連携、つまり、営業と企画スタッフがックアップし、お客さま企業に関するニュースや記事を切り取り、さらにお客さまのホームページを徹底的に研究します。
 われわれ企画スタッフは、直接お客さまに接触しませんので、あらゆる方法で二次データを集めていきます。そして、集めたデータは適正なフレームワークを使い、分析します。