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今回、ご登場いただくのは、某メーカー(化学製品の製造・販売会社)で営業パーソンとして活躍する大橋智さん(仮名)四十歳です。 大橋さんは、入社十七年目。受講前は、仕事に対するモチベーーションが下がっている状態で苦しんでいました。実は数年前から、大橋さんの部署では、商品・サービスのPR中心の営業スタイルから、個別のお客さまに提案書を作成して商談を行う個別提案型・・・