お客様の暮らしを創造する

営業組織・営業づくり

​~住まい編~

営業としてお客様に対して価値提供ができているか?

今、住まいに関する環境は激変している。

•都心から郊外へ人口流出・地方創生・人口減少

•2023年問題⇒都心の土地価格の下落?

•緑地法改正の影響⇒土地の供給増

•新築志向からリノベーションへの流れ

•不動産テックの一般化

•タワーマンション神話の崩壊⇒若い富裕層の獲得競争激化

•テレワーク・コロナによる働き方の変化・・・etc

 

その中で、お客様の暮らしを創造する営業の価値が問われている。

お客様のご要望される条件に沿った物件の紹介、ご案内、不動産販売、新築請負・・・等の場面では、ご要望を把握し、わかりやすく説明・交渉するスキルだけではなく、お客様のあいまいな新生活への想いを具体化するための必須能力(ヒアリング・個別の提案・適切な情報提供)を活かした信頼関係を構築する必要がある。

そのためには、〇〇住宅屋、〇〇仲介屋ではなく、「新生活コンサルティング業」への変革、つまりお客様にあった新生活提案、資産活用、ローン活用、資産形成、その人の人柄やライフスタイル、将来のヴィジョンまでを把握し、アドバイスできる存在となることは必至。

ジェックは、営業組織・営業のやり方の変革をご提供できます。

それを可能にする8つのお役立ち

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