「企業が売っていると考えているものを顧客が買っていることは希である。」

ドラッカーによると「企業が売っていると考えているものを顧客が買っていることは希である。」そうである。


一瞬「ん?どういうこと?」と考えさせられる一文ではあるが、ちょっと考えれば当たり前のことである。が私たちビジネスパーソンは、この当たり前を中々実践できていないのかもしれない。


ドラッカーはさらに「顧客は、満足を買っている。しかし誰も、顧客満足そのものを生産したり供給したりはできない。満足を得るための手段を作って引き渡せるにすぎない」と続けている。ごもっともである。


例えば、部屋の芳香剤を購入する人は、「快適な空間で過ごす時間が欲しい」のかもしれないし、「家庭訪問があるので、息子の担任の先生から少しでも好印象を得たい」のかもしれない。その思いさえ満たせれば別に芳香剤以外の手段でも良いのである。


ビジネスパーソンである自分は売る側である時、本当に買う側の視点に立てているだろうか?


株式会社ジェック 越膳 哲哉

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