「買わないタイプ」をつくっているのは自分自身だ !

「買う」、「買わない」は、誰が決めるのでしょうか? 当たり前ですが、それはお客さまです。「モノが買われるのは買う側の理由によるのであって、売る側の理由によるのではない」のです。

 お客さまの立場に立ったとき、自分のことを「ネタ」として見られていたとしたらどう感じるでしょうか? それも、「このネタは腐っている」という見方をされたら…。

 営業のその気持ちは、如実にお客さまに伝わります。そうなれば「この会社は候補から外そう」という気持ちにさせてしまうでしょう。

 結局、「この人はダメだろうな…」という営業の勝手な思い込みが言動に出てしまい、結果的に、自分にとって「買わないタイプ」のお客さまには悪い印象を与え、チャンスを逃しているのです。こういったことを繰り返し、「やっぱりこのタイプはダメだ」と、自分でどんどん固定観念を深めていきます。

 つまり、「買わないタイプ」をつくり出しているのは自分自身なのです !

 「あ、買わないタイプが来た」と思っているあなた。そう思った瞬間に、そのお客さまは絶対に買う気にならないのです。

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