明確にしよう!「自分は何をする人か」

各社の営業担当者に「あなたは何をする人ですか」と尋ねると、実にいろいろな

答えが返ってくる。


Aさん「物やサービスを売って集金する人です」

Bさん「顧客との信用を積み重ねる人です」

Cさん「売上げ目標を達成する人です」

Dさん「顧客と商品納入の打合せをする人です」

Eさん「販売店の経営指導をする人です」

Fさん「顧客の要望を聞いて社内にフィードバックする人です」

Gさん「商品を顧客に正しく広報する人です」

・・・・等々。



もちろん、いろいろな事を実践していると思うが、大切な事は、トップが彼等に

期待する役割機能を明確にしているか、さらにそれを彼等に徹底しているかと

いうことだ。

このことは営業担当者に対してだけではなく、社員全員に対しても同様である。


ディズニーリゾートでは、園内を掃除する“カストーディアルキャスト”という

職種がある。掃除のコンセプトは「世界一安全で清潔な場所」、モットーは

「汚れたから清掃するのではなく、汚れる前から清掃」なのだそうだ。

清潔さの基準は「そこで赤ちゃんがハイハイできるか」である。

ここまで明確であるからこそ、あの清潔さが保たれるのだ。

http://ddnavi.com/news/148138/ より一部引用)


かつて、CIなどを制定し、自社の役割や個性を明確にしようとした時代も

あった。今も各社が様々な理念やビジョンを掲げ、将来を見据えた差異化戦略を

打ち出している。

しかし、本当に重要なのは、その戦略に基づき、各人が何で貢献するのか、その

役割を明確にすることではないだろうか。


個人の個性を生かすためにも、どんな役割を果たして欲しいのかを明確にする

ことで、本来以上の力を社員は発揮するものである。


20150624 ジェックメールマガジンより

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