November 23, 2019

成功への行動理論 無理な目標は達成できなくて当たり前?

◆ 立場変われば…
 今をさかのぼること十数年前。季節は七月初め。場所は横浜のとあるパーティー会場。
 盛り上がる雰囲気の中、私は一人浮かない顔で席に座っていました。なぜならそこには、「目標○○億!」という途方もない数字が・・・。

『行動人』 2010年1、2月号

November 23, 2019

成功への行動理論 良い提案書をつくるには

「ソリューション営業」や「組織営業」という言葉は、ビジネスパーソンにとっては、今やもう常識的なものになっています。そこで、ラインの営業担当者とスタッフの企画担当者の連携、つまり、営業と企画スタッフがックアップし、お客さま企業に関するニュースや記事を切り取り、さらにお客さまのホームページを徹底的に研究します。
 われわれ企画スタッフは、直接お客さまに接触しませんので、あらゆる方法で二次データを集めていきます。そして、集めたデータは適正なフレームワークを使い、分析します。

『行動人』 2009年10月号

November 23, 2019

成功への行動理論 状況を変える行動が取れているか?

私の家には、自己啓発本が何冊もある。新しい本を買って読んでみては、何とかより良い状況をつくり出そうとするものの、いつも「タバコをやめよう」「体重を落とそう」と思ってやってみる。しかし結果は、「やめられない」「ダイエットできない」 という状況は変わらず、そんなことを何度も繰り返しているうちに、「どうせやっても…」と、半ばあきらめになる。さらに、「自分は継続力がない人間だ」「自分はなんて意志の弱い人間だ」 と考えるようになり、自分の評価が下がっていくのだ。皆さんも、そんな経験をしたことがないだろうか。

『行動人』 2009年8月号

November 23, 2019

成功への行動理論 1つの選択が人生を左右する?

私たちは、気づかないうちに、ある一つの選択がきっかけで、その後の人生に大きな影響を与えていってしまうことがないでしょうか。
 私も前職で、ある選択をし、そのことがきっかけで、仕事から私生活まで、すべてにおいてやる気をなくしていってしまったことがは、新規獲得のための技術だけを身につけていくようになり、「いかに契約していただくか」といった営業スタイルになっていきました。必然的に、自社商品に対しての知識がある一定のレベル以上にはならなくなりました。

『行動人』 2009年6月号

November 23, 2019

成功への行動理論 お客様が選ぶ「価格」や本当の理由は 「実績」? 

市場環境は激変の度合いが増し、どの企業も生きて結果が出れば、営業所の拡大が許されていました。そのため、一日でも早く、一社でも多くお客さまを増やすために、毎日必死に新規開拓をしていました。
 しかしながら、営業所を開設して三ヵ月がたっても、目立った結果が出せず、上司はもちろんのこと、社内からも厳しい目で見られ、営業としての自信を失いかけていました。
そのような状況の中、あるお客さまから、「実績がないのだから、値段が安ければやるよ」と言われました。

『行動人』 2009年4月号

November 23, 2019

成功への行動理論 自分一人だけの力で生きている? 

私たちが、日々、自分の業務に打ち込めるのも、職場の仲間の支えがあってこそだと思います。
しかし、成果を出しているときは、ともす それでも、求められる成果以上の数字は出すことができていました。自分の予習、自分の授業のプリント作成等、雑務や諸々の業務をそっちのけで、自分の担当授業のことしかやっていないわけです…。そうなると、「自分一人の力で成果を出している」 という思い込みは、ますます強固なものになり、どんどん天狗になっていきました。 

『行動人』 2009年3月号

November 23, 2019

成功への行動理論 圧力でメンバーは動くようになる?

メンバーを持つマネジャーは、常に大きなプレッシャーの中で、日々苦労されていることと思います。自らはもとより、時にメンバーの人生をも左右する立場であることを考えると、どのような考え方(行動理論)を持って指導育成をしていくかが、チームやメンバーの将来を決める上で、大きなポイントとなってくるのではないでしょうか。

『行動人』 2008年11月号

November 23, 2019

成功への行動理論 人生楽しんでいますか?

◆人生って何だろう
人生、欲張らず、まじめにコツコツ生きていれば、必ず良いことがある。これって、本当?
正直に、誠実に、人のために生きる。それが人の道。これって、本当?人生の美学や生き方の名言は、世の中たくさんある。確かに、素晴らしい言葉だとは思うが、何だか、嘘う そくさいと感じたことはないだろうか…?

 

『行動人』 2008年10月号

August 08, 2018

特集:創造的な「人づくり」と「組織づくり」

August 08, 2018

10年後の市場と自社を拓くNew!リーダーへ

May 10, 2018

創造的な人財と組織を創り 成果を出すための 学びの選択 (セミナーレジュメ)

2018年5月11日開催セミナー概要


最近、人事部門の皆様から以下のようなことをよくお聞きします。
□ 研修の体系を見直したい
□ 集合研修の良さはわかるが、働き方・地域・仕事の多忙さから人を集めにくい
□ eラーニングなどを活用し、効率的に学ばせたい
□ 異業種交流などで、外部の刺激を受けさせたい
□ トップから育成(研修)の成果を求められている
□ 自律型人材を育成する方法を知りたい

これらの課題を解決するには、今までの人材育成のあり方を、根本から見なおす必要があります。

◆ 教わる研修から、実践で生きるプログラム
◆ いつでもどこでも自分のペースで学べる学習メニュー
◆ お膳立てされた研修から、自発的な学びを促進する環境づくり
◆ 問題解決の引き出しを沢山持った社員と、イノベーションを起こすことができる組織づくり
◆ 社員が持つ多様性を会社のお役立ち方向に一つにまとまることのできる組織

詳細はセミナーレジュメを!!​
 

主な関連ブログ

https://www.jecc-kodojin.com/blog/jeccm020
https://www.jecc-kodojin.com/blog/jeccm003

April 16, 2018

反省的実践家への道――第4回 「ビジョン」を明確に描き、良き反省を実践せよ

『行動人』 2011年春号

April 16, 2018

反省的実践家への道――第3回 「うまくいったこと」を検証せよ

『行動人』 2011年新年号

April 16, 2018

反省的実践家への道――第2回 反省の際には自分の感情と向き合おう

『行動人』 2010年秋号

April 16, 2018

反省的実践家への道――第1回 その反省では、行動は変わらない

『行動人』 2010年夏号

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